男人是否经常不修边幅,而造成脚趾头因为袜子而露出来的尴尬?于是就有人抓住了这个商机,为男人打造“不用烦恼的袜子”。
男人经常为袜子苦恼。2007年,前世界银行行长保罗·沃尔福威茨,在一家土耳其清真寺里把鞋子脱掉,被拍到灰色的袜子有洞,露出了他的大脚趾。照片在全世界网络上都能看到。 美国年轻人赛米·莱奇产生一个想法:我为什么不替男人解决袜子的烦心事呢?只要每个美国男人一个月买一双袜子,我一年卖出一百万双都不在话下啊。于是,赛米·莱奇开了一个叫“黑袜子”的网络商店,网店的承诺是“男人永远不用再担心配错袜子”。
这家网店共卖四种长短不一的黑袜子,卖得最好的是最普通的黑短袜。当袜子订购服务中心给职场男士们打电话的时候,立刻引起这些消费者的注意。网站开通第一个月,它就售出一百万双短袜。十年来,它居然成功卖出1000万双黑袜子,而且,它的固定客户分布在全球74个国家。
只要登录“黑袜子”网站,先付费,马上就会收到三双袜子。四个月后,又收到三双袜子。再四个月,再收到三双袜子。“黑袜子”会在一年后,再问消费者要不要继续汀购,若还要的话,明年会这样继续下去。当然,消费者可以选择要每两个月送一次、每三个月送一次、每四个月送一次,还是每半年才送一次。
至于收费,若单买一双黑袜子,基本上是一双10美元,如果是“每四个月送一次,一次三双”,全年要价89美元。也就是每双约7.4美元。坦白说,这个价钱显然是稍贵了。不过,这个价钱包含了运费,网站声称,它运到全球任何地方都是这个价钱,而且一年只要付这么一笔钱,以后都不用担心脚趾外露了。
一个非常简单的服务——配送袜子,因为让男人从枯燥乏味的家务事中脱身,人们接受了它高于商场的价钱;一件普通的居家产品,因为变成按月到达的问候,像是一个随时在你身边关心你的朋友,因此它变得不可或缺。你要的不是一双袜子,而是绵绵不绝。
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