天下没有完美的东西，所以如果能从表面上表现的完美的事物中找到缺陷，并努力去做，成功已经离你不远了。
日本泡泡糖市场的年销售额为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断，其他企业再想挤进泡泡糖市场，谈何容易?
但是，江崎糖业公司毫不畏惧。建立了市场开发班子，专门研究霸主劳特产品的短处，寻找市场的缝隙。
经过周密调查分析，江崎糖业公司终于发现劳特有四点不足：
第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，劳特仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上。
第二，劳特的产品主要是果味型泡泡糖，现在消费者的需求，正在日益多样化。
第三，多年来，劳特一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新式样。
第四，劳特产品的价格是110日元，顾客购买时，需要多掏10日元的硬币，往往感到不方便。
江崎糖业公司决定，将自己定位于成人泡泡糖市场，并制订了相应的市场营销策略。
不久，江崎推出功能性泡泡糖四大产品——
司机用泡泡糖，使用高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦。
交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭。
体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳。
轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。
同时，江崎精心设计产品的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。
功能性泡泡糖问世后，像飓风一样，席卷全日本。就这样，江崎公司不仅挤进由劳特独霸的泡泡糖市场，而且占领一定的市场份额。从零猛升到25%，当年销售额这175亿日元。
